Как придумать контент, если конкурент уже всё придумал — Маркетинг на vc.ru
→ Оригинал (без защиты от корпорастов) | Изображения из статьи: [1]
Существует всего семь нот, но это не останавливает музыкантов. С контентом то же самое! Однажды мы в КОМРЕДЕ обсуждали контент-план для клиента, и один менеджер сказал, что похожие статьи уже написал конкурент бренда, а значит, нам они не подходят. Оспариваем это заявление, а также рассказываем, как сделать что-то новое в мире, где всё сделано до нас.
Приём 1. Быть оригиналом, а не копией Чтобы не копировать конкурентов, нужно подглядывать за ними и не повторяться. Это не значит, что если конкурент написал статью или снял видео, то вам теперь так делать нельзя. Первый шаг в контент-маркетинге — тщательно изучить контент конкурентов. Это поможет определить, что сейчас актуально, какие темы привлекают внимание аудитории и какие методы применяют конкуренты. Чтобы подглядывать, подпишитесь на них в соцсетях и на рассылку. А дальше можно использовать разные способы: Изучайте, о чём пишут другие компании, и подглядывайте фишки. Не копируйте посты, а отмечайте, что интересно читать похожей аудитории, и адаптируйте для своих читателей. Если о чём-то рассказали раньше вас, не переживайте: эту тему можно раскрыть своим подписчикам с вашей уникальной подачей. Нельзя целиком переписывать статьи конкурентов. Точнее можно всё отрерайтить, но это не сработает. Скорее всего, популярность контента конкурента связана с тем, о чём они написали: Поэтому не копируйте буквально, а выясните, что именно в них сработало, адаптируйте идеи под свой стиль и контекст. Например, конкурент пишет статью «Как ИИ может помочь бизнесу», а вы можете дать новый взгляд на этот вопрос со статьёй «Чем рискует малый бизнес, внедряя ИИ-технологии».
Приём 2. Ловить модные тренды и быть в курсе повестки Чтобы заинтересовать аудиторию, нужно понять, чем она живёт. Например, знать мемы из твиттера, тренды тик-тока и волны на пикабу. Чтобы быть в курсе, рекомендуем вот что: Следите за новостями и лидерами мнений. Давайте экспертную оценку событиям в отрасли на своей странице, чтобы в комментарии приходили читатели и включались в обсуждение.
Приём 3. Адаптировать контент Контент может существовать в виде статей, постов в телеграме или ютуб-канала. Это может быть отдельный спецпроект, серия видео или рассылка. Или все каналы одновременно. Чтобы понять, какой формат подходит вам, рекомендуем сделать вот что: Проанализируйте материалы. У вас есть возможность подсмотреть, какие форматы заходят лучше, а какие хуже. Но есть риск, что у конкурентов немного другая аудитория, которая иначе реагирует или интересуется другими темами. И наоборот: если какой-то контент сработал у конкурента, это не значит, что он сработает у вас. Если конкурент пробовал снимать видео, а потом перестал, это не означает, что формат не работает для вашей аудитории. Возможно, у конкурента нет денег на ролики, уволился человек, который отвечал за них, или деньги пока решили направить на другие проекты. А может, видео были скучными, поэтому их никто не смотрел, а вы сможете снять лучше. Будьте внимательны к потребностям читателей, следите за метриками и предлагайте контент, который будет легко читать и понимать.
Приём 4. Настроить промо Иногда статьи приносят трафик годами, а иногда их никто не читает. Всё зависит от промо, без него нет смысла делать контент. Дистрибуция контента — это способы показать материал читателям, например, через рекламу, соцсети или поисковую оптимизацию. По опыту, основной бюджет уходит на распространение, а не создание статей. Чтобы обойти конкурента в продвижении, есть два варианта. ⚡Тратить больше денег — вариант так себе, потому что тогда вас всегда могут переиграть ещё большими деньгами. Есть компании, которые просто заливают рынок рекламой при посредственном контенте — и прекрасно выживают. А есть бренды, которые делают хороший контент, и он быстро разлетается ссылками по чатам без больших вложений в рекламу. На самом деле невозможно посчитать чьи-то расходы на рекламу, можно только делать предположения. Например, посмотреть упоминания канала на TGStat и прикинуть, сколько потратили на посевы в телеграме. При этом трафик могли уводить не на канал, а на сайт, и тогда посчитать уже ничего не получится. ⚡Выигрывать креативами. Самое классное в том, что у вас есть сильный конкурент, — это возможность подсматривать у него механики. Брать их подходы и примерять на себя, анализировать, какой эффект получится и сколько это будет стоить. Например, конкурент проводит исследование и публикует результаты у себя в блоге. Получает обратные ссылки, упоминания и 100500 прочтений. А вы вместо исследования делаете инфографику, которая разлетается по чатам и приводит покупателей. Или приглашаете экспертом в статью известного человека, который потом репостнет материал у себя и приведёт новых людей.
Короче Конкуренция в контент-маркетинге — не проблема, а возможность. Контент конкурентов нужно учитывать и анализировать, особенно если он хорош. И не бояться брать идеи для себя. В мире ежедневно создают терабайты контента, поэтому подсматривать за другими — это нормально. Но с нашими приёмами вы сможете сделать свои материалы интереснее и лучше, чем у конкурента. Мы в КОМРЕДЕ знаем, как работать с креативами, придумывать новые темы и форматы и продвигать материалы. В общем, приходите к нам в агентство-контент-маркетинга КОМРЕДА. 23K
показов
2.4K
открытий