Âûðó÷êà ÃÊ "Ñîëàð" â 2023 ãîäó âûðîñëà íà 36% äî 17,3 ìëðä ðóáëåé

"Ðûíîê èíôîáåçà ñåé÷àñ – ðûíîê ïðåäëîæåíèé – çàêàç÷èêè ãîòîâû ïîòðàòèòü áîëüøå, ÷åì ðàçðàáîò÷èêè ãîòîâû ïðåäëîæèòü, - ñêàçàë Ëÿïóíîâ. - Ýòî âåäåò ê ïîâûøåíèþ öåí, ê äåôèöèòó êàäðîâ. Åñëè áû íå íåõâàòêà êàäðîâ, ðîñò (ðûíêà è áèçíåñà ãðóïïû - ÈÔ) áûë áû íà äåñÿòêè ïðîöåíòîâ áîëüøå".

Ïðè ýòîì Ëÿïóíîâ îòìåòèë "Èíòåðôàêñó", ÷òî áîëüøàÿ ÷àñòü âûðó÷êè "Ñîëàð" ïðèøëàñü íà êîììåð÷åñêèé ñåãìåíò.

"Äåíüãè ãîñçàêàç÷èêîâ, ïî ðàçíûì ïðè÷èíàì, äîñòàòî÷íî ñëîæíî ïîñ÷èòàòü, - ñêàçàë îí. - Ñåãìåíò êîììåð÷åñêèõ çàêàç÷èêîâ ðàñòåò áûñòðåå, è ñåé÷àñ íà íåãî ïðèõîäèòñÿ áîëüøàÿ ÷àñòü áèçíåñà ãðóïïû".

Ïðè ýòîì êîììåð÷åñêèé äèðåêòîð "Ñîëàðà" Íèêîëàé Ñèâàê îòìåòèë, ÷òî â 2024 ãîäó ãðóïïà ïëàíèðóåò óäâîèòü âûðó÷êó îò êîììåð÷åñêîãî ñåãìåíòà.  òîì ÷èñëå – çà ñ÷åò ïðèìåíåíèÿ îòðàñëåâîãî ïîäõîäà (ýêñïåðòèçû) ïðè ðàáîòå ñ êðóïíåéøèìè çàêàç÷èêàìè (îêîëî 170 êîìïàíèé), óñèëåíèÿ ïðèñóòñòâèÿ êîìïàíèè â ðåãèîíàõ, ðàçâèòèÿ ïàðòíåðñêîé ñåòè è ò.ä.

Ïîêàçàòåëü OIBDA ïî èòîãàì ïðîøëîãî ãîäà âûðîñ íà 46% äî 5,6 ìëðä ðóáëåé ñ 3,8 ìëðä ðóáëåé ãîäîì ðàíåå. Ýòîò ðîñò, ïî ñëîâàì Ëÿïóíîâà, ñâÿçàí ñ óâåëè÷åíèÿ äîëè ñîáñòâåííûõ ïðîäóêòîâ â ñòðóêòóðå ïðîäàæ ãðóïïû, à òàêæå ñ ïîâûøåíèåì äîáàâëåííîé ñòîèìîñòè â êîìïëåêñíûõ ïðîåêòàõ.

Ïðè ýòîì ãëàâà "Ñîëàðà" îòìåòèë, ÷òî îñíîâíûå íàïðàâëåíèÿ áèçíåñà âûðîñëè â ïðîøëîì ãîäó íà 30-50%. Òàê, ðîñò âûðó÷êè îò ïðîäàæ ÈÁ-ïðîäóêòîâ êîìïàíèé ãðóïïû ñîñòàâèë 50% (äîëþ íàïðàâëåíèé â ñòðóêòóðå âûðó÷êè "Ñîëàð" íå ðàñêðûâàåò), ðîñò âûðó÷êè îò ïðåäîñòàâëåíèÿ ñåðâèñî⠖ 46%, à îò óñëóã ïî èíòåãðàöèè (ðåàëèçàöèè ïðîåêòîâ) – 33%.

Êîíêðåòíûõ ïëàíîâ èëè ïðîãíîçîâ ïî ðàçâèòèþ áèçíåñà â 2024 ãîäó "Ñîëàð" íå ðàñêðûâàåò. Â òî æå âðåìÿ Ëÿïóíîâ îòìåòèë, ÷òî ãðóïïà îðèåíòèðóåòñÿ íà ðîñò áèçíåñà â äâà ðàçà áûñòðåå ðûíêà.

Ïî åãî ñëîâàì, â 2022-2023 ãîäàõ ðîññèéñêèé ðûíîê èíôîðìáåçîïàñíîñòè ðîñ â ñðåäíåì íà 15%.  ÷àñòíîñòè, åñëè â 2022 ãîäó îáúåì ðîññèéñêîãî ÈÁ-ðûíêà ñîñòàâèë 125 ìëðä ðóáëåé, òî â ïðîøëîì ãîäó îí âûðîñ äî 143 ìëðä ðóáëåé (íà 14,7%). Ïðè ýòîì Ëÿïóíîâ îáúÿñíèë ðàçíèöó â îöåíêå ðûíêà "Ñîëàðîì" è äðóãèìè ýêñïåðòàìè (ðîñò íà óðîâíå 30-40%, äî ïîðÿäêà 250 ìëðä ðóáëåé - ÈÔ) òåì, ÷òî ìíîãèå èãðîêè îöåíèâàþò ðûíîê ïî âûðó÷êå êîìïàíèé, à íå ïî çàòðàòàì çàêàç÷èêîâ.  ïåðâîì ñëó÷àå îäíè è òå æå äåíüãè ìîãóò áûòü ïîñ÷èòàíû äâà-òðè ðàçà – âåíäîðîì, äèñòðèáóòîðîì è èíòåãðàòîðîì.

Ñâîè îæèäàíèÿ ïî ðîñòó áèçíåñà "Ñîëàð" ñâÿçûâàåò, â ÷àñòíîñòè, ñ ðàçâèòèåì ìåæäóíàðîäíîãî íàïðàâëåíèÿ è âûõîäîì íà ðûíîê ÈÁ-óñëóã èç îáëàêà.

Ïî ñëîâàì Ñèâàêà, ðàíåå â ãðóïïå áûëà óòâåðæäåíà ñòðàòåãèÿ ðàáîòû íà ìåæäóíàðîäíûõ ðûíêàõ â 2023-2024 ãîäàõ. Ê íàñòîÿùåìó âðåìåíè "Ñîëàð" âûøåë íà ðûíêè ïÿòè ñòðàí, à â 2024 ãîäó ïëàíèðóåò ðåàëèçîâàòü ïðîåêòû â 10 ñòðàíàõ.

"Ñàìûå "âêóñíûå" ðûíêè, òàê íàçûâàåìûå, ðàçâèâàþùèåñÿ (ñòðàíû ÞÂÀ, Áëèæíåãî Âîñòîêà, Àôðèêè, Ëàòèíñêîé Àìåðèêè) ãîòîâû ðàáîòàòü ñ ðîññèéñêèìè êîìïàíèÿìè, - ñêàçàë Ñèâàê. - Îíè çàèíòåðåñîâàíû â ïîñòðîåíèè ãèáðèäíûõ (ïîñòðîåííûõ íà ïðîäóêòàõ âåíäîðîâ íå òîëüêî èç ÑØÀ è Èçðàèëÿ - ÈÔ) ñèñòåì èíôîðìáåçîïàñíîñòè".

Ïðè ýòîì Ëÿïóíîâ îòìåòèë, ÷òî ñåé÷àñ "Ñîëàð" ïðîâåðÿåò ðàçëè÷íûå ãèïîòåçû, âàðèàíòû ïîñòðîåíèÿ áèçíåñà íà çàðóáåæíûõ ðûíêàõ.

Ïîä ïðåäîñòàâëåíèåì ÈÁ-óñëóã èç îáëàêà ïîäðàçóìåâàåòñÿ çàïóñê ñîáñòâåííîé îáëà÷íîé ïëàòôîðìû SolarCloud, êîòîðàÿ ïîçâîëèò ïðåäîñòàâëÿòü çàêàç÷èêàì èç îáëàêà (áåç ïîñòðîåíèÿ ñîáñòâåííîé ÈÁ-èíôðàñòðóêòóðû - ÈÔ) óñëóãè ïî çàùèòå îò DDoS-àòàê, ñïàìà, âèðóñîâ, êîìïðîìåòàöèè ÈÒ-èíôðàñòðóêòóðû, ýêñïëóàòàöèè óÿçâèìîñòåé è ò.ï.

Ïî ìíåíèþ äèðåêòîðà ïî ïðîäóêòîâîìó ðàçâèòèþ "Ñîëàðà" Âëàäèìèðà Áåíãèíà, ýòîò ñåðâèñ áóäåò âîñòðåáîâàí íå òîëüêî â ñåãìåíòå ìàëîãî è ñðåäíåãî áèçíåñà, íî è ó êðóïíûõ çàêàç÷èêîâ, ó êîòîðûõ "äî âñåãî ðóêè íå äîõîäÿò".

Êðîìå òîãî, "Ñîëàð" ðàññ÷èòûâàåò, ÷òî ðîñòó áèçíåñà ãðóïïû áóäåò ñïîñîáñòâîâàòü ðåàëèçàöèÿ èíâåñòèöèîííîé ïðîãðàììû. Îíà ïðåäóñìàòðèâàåò èíâåñòèöèè â ðàçìåðå 22 ìëðä ðóáëåé äî 2025 ãîäà. Èç íèõ îêîëî 50% ïëàíèðóåòñÿ íàïðàâëÿòü íà ïðèîáðåòåíèå êîìïàíèé, èìåþùèõ èíòåðåñíûå äëÿ "Ñîëàðà" òåõíîëîãèè, à îñòàâøèåñÿ 50% – íà ðàçðàáîòêó ñîáñòâåííûõ ïðîäóêòîâ.

"Ïëàíèðóåì äî êîíöà 2025 ãîäà ïðèîáðåñòè îêîëî 10 êîìïàíèé, - îòìåòèë äèðåêòîð ïî óïðàâëåíèþ àêòèâàìè è M&A "Ñîëàð" Èãîðü Õåðåø. - À òàêæå æäåì êðàòíîãî ðîñòà âûðó÷êè äî÷åðíèõ èëè ïîäêîíòðîëüíûõ êîìïàíèé".

Ïî åãî ñëîâàì, âûðó÷êà ïðèîáðåòåííûõ è íàõîäÿùèõñÿ ïîä óïðàâëåíèåì "Ñîëàðà" àêòèâîâ â 2023 ãîäó ñîñòàâèëà 400 ìëí ðóáëåé. Ïî èòîãàì 2024 ãîäà ãðóïïà ðàññ÷èòûâàåò óâåëè÷èòü ýòîò ïîêàçàòåëü â øåñòü ðàç.